Alternance & Apprentissage — CFA
Préparer à l'obtention du diplôme TP - Négociateur Technico-Commercial
RNCP39063 — 462 heures — 6 900 € TTC
Formation en alternance certifiante, reconnue par le Ministère du travail et de l’emploi. Combinez pratique en entreprise et formation théorique au CFA GMD Formation pour décrocher votre titre professionnel.
La formation en un coup d’oeil
Informations clés
Durée
462 heures
Certification
RNCP39063 — Ministère du travail et de l’emploi
Validité
Enregistrée le 10-06-2024 — Échéance le 10-06-2029
Tarif
6 900 € TTC
Modalité
Formation à distance en mode synchrone, assistance technique assurée par le formateur
Prérequis
Aucun prérequis
Public concerné
Public souhaitant obtenir le titre professionnel Négociateur Technico-Commercial
Délai d’accès
Jusqu’à 20 jours suite à l’inscription auprès du référent pédagogique
Objectifs
Objectifs de la formation
Le programme RNCP39063 est conçu pour vous doter de toutes les compétences du négociateur technico-commercial.
Maîtriser les fondamentaux du négoce
Comprendre et maîtriser les fondamentaux du négoce technico-commercial pour prospecter et vendre efficacement.
Piloter une activité commerciale
Appliquer les compétences nécessaires à la gestion et au pilotage d’une activité commerciale complète.
Optimiser la stratégie des ventes
Optimiser la stratégie et l’organisation des ventes pour maximiser les performances commerciales.
Décider en négociation
Développer les capacités d’analyse et de prise de décision en situation de négociation complexe.
Maximiser la relation client
Mettre en place des méthodes de travail efficaces pour maximiser la satisfaction et la fidélisation client.
Certification RNCP39063
Blocs de compétences
Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences (CCP) correspondant aux activités du métier de négociateur technico-commercial.
RNCP39063BC01
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre
✓ Assurer une veille commerciale
✓ Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
✓ Prospecter un secteur défini
✓ Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives
RNCP39063BC02
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
✓ Représenter l’entreprise et valoriser son image
✓ Concevoir une proposition technique et commerciale
✓ Négocier une solution technique et commerciale
✓ Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
✓ Optimiser la gestion de la relation client
Contenu pédagogique
Programme de la formation
9 modules progressifs couvrant l’ensemble des compétences du négociateur technico-commercial.
01
Introduction et prise de poste
Cadre légal, organisation commerciale et positionnement du NTC
02
Techniques de vente et négociation commerciale
Méthodologies de vente, argumentaire, gestion des objections et closing
03
Gestion de la relation client
Suivi client, fidélisation, CRM et optimisation de l’expérience client
04
Techniques produits et connaissance du marché
Veille concurrentielle, analyse de marché, positionnement produit et argumentation technique
05
Communication professionnelle et marketing opérationnel
Techniques de communication, outils marketing, prospection digitale et réseaux sociaux professionnels
06
Gestion financière et administrative des ventes
Chiffrage, devis, suivi des marges, recouvrement et reporting commercial
07
Organisation et gestion du temps commercial
Planification, priorisation, gestion du portefeuille clients et outils de productivité
08
Gestion de projet technico-commercial
Conduite de projet, coordination interne, réponse à appels d’offres et suivi de réalisation
09
Préparation à l’évaluation finale
Révision, mise en situation, entraînement au jury et validation des acquis
Alternance
Rythme de l'alternance
Le programme CFA s’organise sur un rythme mensuel alternant temps en centre de formation et temps en entreprise.
1
semaine
au centre de formation
3
semaines
en entreprise
Modalités d’inscription : Par courrier, mail ou téléphone. Traitement sous 2 jours ouvrés. La formation débute au moins 10 jours calendaires après réception du bon de commande.
Pédagogie
Méthodes pédagogiques
▸ Exposés interactifs — questions, réflexions et débats
▸ Études de cas — analyses de situations concrètes
▸ Travail en sous-groupes — résolution de problèmes
▸ Brainstorming — génération créative d’idées
▸ Ateliers pratiques — mise en pratique des compétences
▸ Mise en situation — scénarios réalistes professionnels
▸ Supports visuels — diapositives, vidéos, infographies
Validation & Débouchés
Évaluation et métiers visés
Validation des acquis
Modalités d'évaluation
La validation du titre professionnel s’effectue par capitalisation des deux blocs de compétences (CCP).
✓ Études de cas en formation
✓ Exercices pratiques tout au long du parcours
✓ Examen final avec jury professionnel
✓ Validation par CCP ou en totalité après parcours de formation
Métiers & Poursuite d’études
Débouchés professionnels
▸ Technico-commercial / Chargé d’affaires
▸ Responsable grands comptes / Key account manager
▸ Chargé clientèle B2B / Commercial B2B
▸ Business developer / Sales account executive
▸ Responsable d’affaires / Chargé de développement commercial
Suite de parcours : Licence professionnelle ou universitaire dans le métier du commerce et de la vente.
Candidature
Comment s'inscrire ?
Pour rejoindre le programme CFA RNCP39063, contactez notre équipe par l’un des canaux ci-dessous. Notre référent pédagogique Aurélien DUBOIS vous accompagnera à chaque étape.
Accessibilité handicap
Notre référent handicap évalue votre projet et anticipe les aménagements nécessaires.
gmdformation.contact@gmail.com
Informations officielles
Liens & ressources utiles
Certificateur : Ministère du travail et de l’emploi | Enregistré le 10-06-2024 | Échéance 10-06-2029 | SIRET : 100 145 408 00017 | Version 1 éditée le 23/01/2026
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.